據(jù)了解，2026 年 2 月，麥田能源以 12000 套的月安裝量登頂澳洲市場(chǎng)，奧運(yùn)游泳冠軍伊恩?索普為其站臺(tái)，稱(chēng)其為 “冠軍的選擇”。同時(shí)，根據(jù)S&P Global發(fā)布榜單顯示，麥田能源拿下2025年上半年歐洲戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)第一的位置。
圖源：麥田能源
不到七年里，這家從溫州空港新區(qū)走出的企業(yè)，用技術(shù)、速度和本土化智慧，在全球儲(chǔ)能市場(chǎng)掀起了一場(chǎng) “麥田風(fēng)暴”。
01 精準(zhǔn)卡位，拿下戶(hù)儲(chǔ) “王冠上的明珠”
麥田的崛起，始于創(chuàng)始人朱京成對(duì)行業(yè)風(fēng)口的精準(zhǔn)判斷。這位 85 后創(chuàng)業(yè)者曾深耕光伏行業(yè)十余年，2019 年辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，恰逢全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，戶(hù)用儲(chǔ)能市場(chǎng)正處于爆發(fā)前夜。
成立之初，麥田CEO朱京成給公司取名 “麥田”，寓意如莊稼般靠陽(yáng)光生長(zhǎng)，英文名 “Fox ESS” 則代表狐貍的敏銳與智慧。
創(chuàng)業(yè)初期，麥田獲得“鎳王”青山控股的投資，背靠鎳資源產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，為其后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)能擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ),成為麥田初始開(kāi)拓市場(chǎng)的核心底色。
歐洲市場(chǎng)，是麥田的第一塊試金石。2022 年俄烏沖突推高歐洲電價(jià)，戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)一夜爆發(fā)，數(shù)百家中國(guó)企業(yè)蜂擁而入，麥田卻憑借 “快、狠、準(zhǔn)” 的戰(zhàn)術(shù)站穩(wěn)腳跟。
當(dāng)別人還在拼價(jià)格、攢產(chǎn)品，麥田早已瞄準(zhǔn)歐洲市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)：安裝商怕麻煩、用戶(hù)重安全。為此，麥田推出 All-in-One 一體化產(chǎn)品，將逆變器、電池、控制系統(tǒng)高度集成，讓安裝商省去繁瑣的接線(xiàn)步驟。
在德國(guó)市場(chǎng)，市面上主流的戶(hù)儲(chǔ)一體機(jī)，整體重量大多超過(guò)一百公斤，同時(shí) 95% 的戶(hù)儲(chǔ)系統(tǒng)安裝在地下室，工人安裝起來(lái)十分費(fèi)時(shí)費(fèi)力。麥田能源抓住此類(lèi)痛點(diǎn)，推出ECS 2900系列產(chǎn)品，讓產(chǎn)品重量被控制在三十多公斤，單人即可搬運(yùn)，直接為安裝商節(jié)省數(shù)百歐元的人工成本。
更關(guān)鍵的是，麥田摒棄了中小渠道商分銷(xiāo)的模式，而是直接綁定當(dāng)?shù)刈罹咴?huà)語(yǔ)權(quán)的分銷(xiāo)商和安裝商。這樣不僅能夠避免層層加價(jià)行為，保證客戶(hù)拿到最優(yōu)性?xún)r(jià)比，也能夠助力其快速拿到市場(chǎng)份額。
用極致的服務(wù)贏得信任，這種 “高舉高打” 的渠道策略，讓麥田迅速切入歐洲主流市場(chǎng)。2025 年上半年，Sunwiz發(fā)布的英國(guó)品牌榜單中，麥田能源全面超越特斯拉，成為名副其實(shí)的 “歐洲戶(hù)儲(chǔ)一哥”。
02 三年籌謀，借補(bǔ)貼風(fēng)口實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)奇襲
如果說(shuō)歐洲市場(chǎng)的成功是麥田實(shí)力的證明，那么澳洲市場(chǎng)的登頂，則是其全球化能力的極致體現(xiàn)。澳洲是全球光伏普及率最高的國(guó)家之一，但光伏配儲(chǔ)率僅 2.5%，2025 年澳洲持續(xù)加碼的72 億澳元的戶(hù)儲(chǔ)補(bǔ)貼政策，讓這個(gè)市場(chǎng)瞬間成為必爭(zhēng)之地。
面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，麥田早已提前三年布局，將澳洲定為戰(zhàn)略級(jí)海外主戰(zhàn)場(chǎng)。
澳洲的高溫環(huán)境、戶(hù)外安裝需求等對(duì)產(chǎn)品提出了特殊要求。麥田的 EQ 系列堆疊式電池應(yīng)運(yùn)而生，既契合澳洲補(bǔ)貼的大容量需求，又符合嚴(yán)苛的安全規(guī)范。即插即用的設(shè)計(jì)讓安裝商一天可安裝 2-3 套，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)掛壁式產(chǎn)品的效率。
更重要的是，麥田在澳洲搭建了全鏈條的本地化體系：在悉尼、墨爾本、布里斯班設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn) 2-5 天高速交付，組建本地售后團(tuán)隊(duì)，提供 7x24 小時(shí)服務(wù)，真正做到 “澳洲問(wèn)題澳洲解決”。
此前，麥田在澳洲能源展上與當(dāng)?shù)貎纱蠓咒N(xiāo)巨頭 OSW、Solar Juice 簽下 4GWh 的戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，這兩家企業(yè)覆蓋澳洲 70%-80% 的安裝商網(wǎng)絡(luò)，此次合作的達(dá)成也讓麥田再一次鎖定核心渠道。
03 全鏈路制勝，構(gòu)筑不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘
麥田的雙冠背后，是一套 “全鏈路制勝” 的體系。在生產(chǎn)端，麥田溫州基地實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能12GW，從電芯到 PACK 的全流程品控，讓尺寸精度控制在 ±0.3mm，電壓偏差≤10mV，同時(shí)還為其產(chǎn)品提供10 年電芯質(zhì)保。
在研發(fā)端，麥田在上海、無(wú)錫、武漢、深圳設(shè)立四大研發(fā)中心，400 余名研發(fā)人員，實(shí)現(xiàn) EMS、BMS、PCS 全棧自研。在德國(guó)柏林應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的測(cè)試中，其 10kW 系統(tǒng)以 97% 的 SPI 效率創(chuàng)下紀(jì)錄，拿下全球第一。
供應(yīng)鏈的韌性，更是麥田穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵。麥田與瑞浦蘭鈞、國(guó)軒高科、鵬輝電池等頭部電芯企業(yè)建立深度合作，在全球 “缺芯潮” 中始終保持穩(wěn)定的交付能力。
在 2026 年初的合作伙伴交流會(huì)上，通過(guò)上線(xiàn) SRM 系統(tǒng)、啟動(dòng) Fox AI，打通與上下游伙伴的信息壁壘，將供應(yīng)鏈協(xié)同打造成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
正如麥田 COO 彭健所說(shuō)：“一個(gè)好零件能贏得一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)壞零件可能失去一百個(gè)客戶(hù)。”
04 全球布局，多點(diǎn)開(kāi)花
在全球化布局上，麥田早已跳出 “單一市場(chǎng)依賴(lài)” 的陷阱，業(yè)務(wù)覆蓋全球 70 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，境外收入占比超 95%。在歐洲站穩(wěn)腳跟，在澳洲登頂之后，麥田又將目光投向東南亞，其在越南的首個(gè) 125kW 三相儲(chǔ)能項(xiàng)目成功交付。在泰國(guó)的 P3 Plus 逆變器成為當(dāng)?shù)毓β首罡叩耐?lèi)產(chǎn)品，逐步完成從 “歐洲爆款” 到 “全球玩家” 的蛻變。
如今的麥田，正站在資本市場(chǎng)的門(mén)口，2025 年麥田提交創(chuàng)業(yè)板 IPO 申請(qǐng)，擬募資 16.61 億元擴(kuò)產(chǎn)智慧儲(chǔ)能產(chǎn)品。創(chuàng)始人朱京成曾說(shuō)，麥田要做 “屋頂上的麥田”，其發(fā)展的步伐從未停歇。
05 結(jié)語(yǔ)：
麥田能源的成功，是中國(guó)新能源企業(yè)出海的優(yōu)秀案例。它用行動(dòng)告訴我們，在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，拼價(jià)格早已成為過(guò)去式，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是對(duì)本地市場(chǎng)的深度理解，是產(chǎn)品、渠道、服務(wù)的全鏈路協(xié)同，是從 “攢產(chǎn)品” 到 “拿方案” 的思維升級(jí)。
當(dāng)澳洲能源部長(zhǎng)站在麥田的 EQ 電池前宣布補(bǔ)貼政策，當(dāng)歐洲安裝商為麥田的一體化產(chǎn)品點(diǎn)贊，當(dāng)英國(guó)用戶(hù)放棄特斯拉選擇 Fox ESS，這家以 “麥田” 為名、以 “狐貍” 為智的7年企業(yè)，其故事才剛剛開(kāi)始...
