眼下，“430節(jié)點(diǎn)”已過，“531新政”落地的鐘聲也即將敲響，在電價(jià)機(jī)制重構(gòu)、并網(wǎng)消納挑戰(zhàn)與商業(yè)模式迭代的多重考驗(yàn)下，行業(yè)正經(jīng)歷從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的格局重塑。為解碼分布式光儲(chǔ)下半場(chǎng)競(jìng)逐的關(guān)鍵所在，5月8日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)主辦的“2025第二屆江蘇分布式光伏與儲(chǔ)能發(fā)展論壇”在江蘇蘇州這一新能源產(chǎn)業(yè)高地成功舉辦。

 

本屆論壇以“光儲(chǔ)協(xié)同 引領(lǐng)綠色未來”為主題，吸引了來自行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)的近400名代表參會(huì)，通過主旨演講、圓桌對(duì)話等多元形式，密集輸出高濃度、高質(zhì)量的干貨信息，共同剖析政策趨勢(shì)、追蹤技術(shù)前沿，探索行業(yè)轉(zhuǎn)型路徑，于時(shí)代變局中錨定確定性發(fā)展航向。會(huì)議同步線上直播，共有超萬人次觀看。

 

 

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健在致辭中表示，江蘇光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)一直處于前瞻位置：2024年，江蘇分布式光伏新增裝機(jī)在全國(guó)居首，戶用斷層領(lǐng)先，工商業(yè)位列全國(guó)第三。據(jù)光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2025年一季度江蘇工商業(yè)光伏項(xiàng)目備案總規(guī)模超過4GW，數(shù)量超過4800個(gè)；此外，江蘇儲(chǔ)能也同步發(fā)力，2024年全年江蘇儲(chǔ)能備案數(shù)量為3034個(gè)，備案總規(guī)模為30.39GW/63.39GWh；而2025年光一季度江蘇儲(chǔ)能備案數(shù)量就有726個(gè)，備案總規(guī)模為7.5GW/17.22GWh。

 

 

 

 

從市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀來看，江蘇分布式光伏項(xiàng)目呈現(xiàn)多極增長(zhǎng)局面，截至2024年底，徐州、無錫、蘇州累計(jì)并網(wǎng)規(guī)模分列前三。136號(hào)文對(duì)江蘇分布式光伏市場(chǎng)沖擊較大，雖然2025年一季度全省分布式光伏新增裝機(jī)依然可觀，但430、531搶裝潮后，恐因省內(nèi)政策影響出現(xiàn)階段性休整期。后續(xù)投資開發(fā)上，建議優(yōu)化投資布局，注重規(guī)劃決策；提升交易能力，構(gòu)建完善交易能力體系；推動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)部門合力；加快技術(shù)升級(jí)，增強(qiáng)成本控制。

 

 

 

分布式光伏新趨勢(shì)可以用“渠道制勝、負(fù)荷為王”八個(gè)字來概括。一方面，分布式投資方將改變，各地“類城投”公司和各類用能企業(yè)成為分布式市場(chǎng)新勢(shì)力；另一方面，戰(zhàn)略方向選擇將轉(zhuǎn)變，當(dāng)前廠商拼的是供應(yīng)鏈成本能力以及資本運(yùn)營(yíng)能力，未來則拼的是戰(zhàn)略定力以及精細(xì)化管理能力。除此之外，源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化、綠電直供、虛擬電廠將成為場(chǎng)景新趨勢(shì)。

 

 

主旨演講環(huán)節(jié)，來自光儲(chǔ)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)代表，緊扣行業(yè)前沿脈搏，圍繞“解決方案”、“場(chǎng)景創(chuàng)新”、“技術(shù)迭代”、“模式突破”等核心議題展開深度探討，為行業(yè)邁向的新發(fā)展階段提供了系統(tǒng)性解題思路。

 

 

 

戶用/小型分布式電站目前面臨部分區(qū)域電網(wǎng)弱、運(yùn)維管理難、專業(yè)性差等諸多挑戰(zhàn)；在工商業(yè)屋頂電站方面，也存在陰影遮擋造成組件失配、高溫惡劣環(huán)境以及前期設(shè)計(jì)、后期運(yùn)維成本高等問題。這些都對(duì)逆變器提出更高要求，為此禾望推出5-350kW全系列機(jī)型，完美匹配光伏各種不同應(yīng)用場(chǎng)景?，F(xiàn)場(chǎng)還介紹了禾望逆變器共有的特點(diǎn)，一是智能風(fēng)冷散熱，45度不降額；二是支持高容配比優(yōu)化設(shè)計(jì)；三是兼容182/210等各種規(guī)格組件；四是降低光伏發(fā)電LCOE（度電成本）。此外，禾望還推出了云平臺(tái)，逐步推進(jìn)光伏業(yè)務(wù)的智慧化運(yùn)營(yíng)和智能化運(yùn)維。

 

 

 

晶澳光墅致力于為客戶提供光儲(chǔ)用一體化定制解決方案與一站式全周期能源管理服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)介紹了TOPCon全黑組件，它有更出色的發(fā)電能力，更低的LID衰減，更優(yōu)異的弱光響應(yīng)和優(yōu)異的溫度系數(shù)特性。此外，光儲(chǔ)充一體機(jī)產(chǎn)品集成了光伏逆變器、儲(chǔ)能變流器、能源管理系統(tǒng)、不間斷電源、電車充電樁與儲(chǔ)能電池于一體。采用模塊化設(shè)計(jì)，配備盲插端子，無需繁瑣的外部接線，安裝過程既省時(shí)又省力，系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)更加美觀。

 

 

 

當(dāng)下，光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，電力基礎(chǔ)設(shè)施承壓，市場(chǎng)亟需“電網(wǎng)友好”型逆變器；場(chǎng)景多元復(fù)雜，需求差異明顯，讓高效和可靠成為行業(yè)永遠(yuǎn)的核心需求?；诖?，特變電工新一代全場(chǎng)景分布式逆變器具備“電網(wǎng)友好，高效可靠”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。以電網(wǎng)友好為例，內(nèi)置實(shí)時(shí)通訊系統(tǒng)，全面支撐“四可”調(diào)度要求。同時(shí)，產(chǎn)品還具備智能防逆流功能，能夠動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)逆變器輸出功率，調(diào)節(jié)響應(yīng)時(shí)間＜1s，全面優(yōu)于國(guó)標(biāo)要求的2s，全面支持戶用和工商業(yè)各種并網(wǎng)模式。

 

 

 

傳統(tǒng)組件應(yīng)用中存在荷載要求高、附加成本高、安全風(fēng)險(xiǎn)等痛點(diǎn)，不同行業(yè)場(chǎng)景下，也時(shí)常會(huì)遇到存量屋面荷載不足、建筑曲面結(jié)構(gòu)受限、高頻震動(dòng)等問題。基于此，晶曜輕柔光伏組件采用輕質(zhì)柔性光伏技術(shù)，僅為傳統(tǒng)光伏重量的30%左右；適配不同的曲面和形狀；隔熱性能好，熱傳導(dǎo)系數(shù)是玻璃的1/8。此外，通過優(yōu)化封裝材料性能，顯著提升了輕柔組件的發(fā)電效率與長(zhǎng)期可靠性。

 

 

新政通過優(yōu)化峰谷電價(jià)機(jī)制引導(dǎo)用戶側(cè)儲(chǔ)能發(fā)展，但水務(wù)行業(yè)因其“單一電價(jià)、不受峰谷波動(dòng)影響”的獨(dú)特屬性，疊加廠區(qū)空間資源充足、能源需求穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，成為新政后分布式光伏應(yīng)用的“黃金賽道”。筱豪新能源推出的“零碳”水務(wù)計(jì)劃，擁有空間資源深度開發(fā)、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化、數(shù)字賦能精細(xì)管理三大創(chuàng)新路徑。目前公司在水務(wù)系統(tǒng)領(lǐng)域投資、建設(shè)的光伏電站裝機(jī)容量已突破300MWp。

 

 

潤(rùn)馬光能以“控成本、保質(zhì)量”作為品牌支撐，針對(duì)客戶選擇組件時(shí)所擔(dān)心的衰減、虛標(biāo)、翻新、輔材質(zhì)量差等問題，提供發(fā)電量承諾、功率承諾和質(zhì)量承諾三大保障?，F(xiàn)場(chǎng)介紹了潤(rùn)馬光能在品牌、投標(biāo)、營(yíng)銷、金融、資質(zhì)等多個(gè)方面為合作商提供的賦能措施，以期共同做強(qiáng)做大分布式光伏市場(chǎng)。此外還展示了適合第三方投資的工商業(yè)墊資代建和適合業(yè)主/開發(fā)人的3年半送電站兩種模式。

 

 

 

資本驅(qū)動(dòng)下，光伏行業(yè)正面臨過度金融化、產(chǎn)能泡沫與價(jià)格戰(zhàn)等異化現(xiàn)象。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策波動(dòng)大、電網(wǎng)接入難的行業(yè)現(xiàn)狀下，塞航新能源自主研發(fā)“電拾匯”品牌。擁有無需辦理手續(xù)、無需擔(dān)心逆流、無需考慮負(fù)載、無需計(jì)算發(fā)電、無需焦慮質(zhì)保五大優(yōu)勢(shì)，讓客戶省心用、安心用、無憂用，以開放性生態(tài)發(fā)展理念，促進(jìn)行業(yè)健康、良性、長(zhǎng)久發(fā)展。

 

 

 

作為晶澳智慧能源的分布式戶用品牌，“晶澳興家”依托晶澳科技一體化產(chǎn)業(yè)布局及豐富的系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，為客戶建造高質(zhì)量、更智能、更安全的分布式戶用光伏電站。目前晶澳興家有晶興寶、晶益寶、越租寶、信晶寶4種合作模式，陽光棚、平改坡、桁架、庭院、雙坡5種創(chuàng)新安裝方案，豐富的業(yè)務(wù)模式和安裝方案滿足客戶的不同需求，為其打造“屋頂上的陽光存折”。

 

 

 

目前市場(chǎng)正處于混沌期，行業(yè)大都面臨容量、消納、電價(jià)、回本周期等諸多不確定性。需要怎么做？錦天新能源“由內(nèi)打破”，具備全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，基于業(yè)務(wù)模式多元化、技術(shù)支持專業(yè)化、施工管理規(guī)范化等多重優(yōu)勢(shì)，錦天新能源給自己的定位是：打造工商業(yè)光伏“變現(xiàn)共享平臺(tái)”。

 

 

 

儲(chǔ)能市場(chǎng)正迎來快速發(fā)展，預(yù)計(jì)2025年，國(guó)內(nèi)工商儲(chǔ)容量將大于10GWh。作為數(shù)字化儲(chǔ)能引領(lǐng)者，弘正儲(chǔ)能的產(chǎn)品觀為“產(chǎn)品=方案”，其所銷售的不僅是一套系統(tǒng)模式，而是針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的各種解決方案。此外，弘正儲(chǔ)能創(chuàng)新性地提出“5S”產(chǎn)品觀和“5Self”運(yùn)維觀，以此為切入點(diǎn)從系統(tǒng)質(zhì)保、交付周期、全壽命周期運(yùn)維、數(shù)字化賦能、主動(dòng)安全等五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能產(chǎn)品價(jià)值重塑。

 

 

 

針對(duì)分布式資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)與難點(diǎn)，綠能中環(huán)作為深耕數(shù)智化領(lǐng)域多年的綜合能源資產(chǎn)管理服務(wù)提供商，創(chuàng)新性地提出"邊緣智能+云端決策"的智慧運(yùn)營(yíng)解決方案，不僅解決電站運(yùn)營(yíng)面臨的資產(chǎn)管理分散、運(yùn)維效率低下、經(jīng)營(yíng)決策缺乏數(shù)據(jù)支撐等痛點(diǎn)，更是通過參與電力市場(chǎng)、輔助服務(wù)、需求響應(yīng)等多元交易場(chǎng)景，構(gòu)筑源-網(wǎng)-荷-儲(chǔ)-智協(xié)同生態(tài)，實(shí)現(xiàn)綜合能源高效化和經(jīng)濟(jì)性價(jià)值提升。

 

 

繼各位嘉賓干貨滿滿的主題分享之后，會(huì)議進(jìn)入圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)。山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張曉斌與5位嘉賓就“430、531搶裝潮后，進(jìn)入全面市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，行業(yè)如何破局？”、“新政后，江蘇作為光儲(chǔ)高價(jià)值市場(chǎng)，如何繼續(xù)“捕光存儲(chǔ)”？”相關(guān)話題展開了一場(chǎng)熱烈而深入的思想碰撞。

 

 

蘇州中鑫新能源有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部、項(xiàng)目風(fēng)控部總監(jiān)曹碩：136號(hào)文件的出臺(tái)，對(duì)投資方帶來一定的沖擊，公司各個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行搶裝，截止4月30日已完美完成“430”搶裝任務(wù)。對(duì)于政策調(diào)整，雖會(huì)有短期的沖擊，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，市場(chǎng)化一定是光伏發(fā)展的重要方向。目前公司也已初步形成市場(chǎng)化交易團(tuán)隊(duì)，此外還將通過技術(shù)進(jìn)步、出海來賦能未來發(fā)展。“短期悲觀，長(zhǎng)期樂觀”，行業(yè)的波動(dòng)都是正常發(fā)展過程的插曲，新能源一定是未來發(fā)展的方向，相信前景一定是光明的。

 

嘉環(huán)科技股份有限公司新能源事業(yè)部總經(jīng)理蔣偉：雖然新政的發(fā)布讓行業(yè)措手不及，但相信市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行平衡調(diào)節(jié)，讓“大家能有飯吃”，因?yàn)楣夥a(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然短期內(nèi)還是陣痛的，但野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去了，大家不用焦慮，靜待花開。

 

禾望電氣高級(jí)銷售經(jīng)理年蒙蒙：回望中國(guó)光伏20年，從2012年的“雙反”到2018年的“531”總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)來看，行業(yè)歷經(jīng)多次波折，其實(shí)都是在倒逼企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期有序的發(fā)展。新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)還是應(yīng)該看清政策和方向，優(yōu)先提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。從行業(yè)發(fā)展軌跡來看，短期內(nèi)各企業(yè)其實(shí)均處于增量擴(kuò)張階段，但隨著“531”節(jié)點(diǎn)的到來，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)或?qū)⒚媾R階段性放緩并逐漸趨穩(wěn)，在此背景下，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略將成為應(yīng)對(duì)短期內(nèi)行業(yè)下滑問題的關(guān)鍵舉措。

 

協(xié)鑫能科鑫陽光戶用公司方案解決中心總經(jīng)理周嘉城：531新政的落地標(biāo)志著分布式光伏正式進(jìn)入市場(chǎng)化發(fā)展階段，這是轉(zhuǎn)折點(diǎn)而并非終點(diǎn)，更多的還是推動(dòng)行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。鑫陽光在去年年底預(yù)測(cè)到新政的時(shí)候，就已經(jīng)做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變；新政之后，鑫陽光還重啟并升級(jí)了戶用光伏全款業(yè)務(wù)，圍繞客戶需求進(jìn)行私人化定制。值得注意的是，技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)洞察力與商業(yè)模式革新在今后將成為企業(yè)不可缺少的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

金瓦（徐州）光伏發(fā)電有限公司總經(jīng)理徐德金：光伏行業(yè)至少在未來二三十年內(nèi)還會(huì)維持高度景氣，對(duì)于中小型企業(yè)來說，要通過做好服務(wù)形成突破路徑。在未來的戰(zhàn)略布局中，金瓦將不忘初心，堅(jiān)守開發(fā)、發(fā)展綠色能源的使命。

 

 

千帆競(jìng)發(fā)，創(chuàng)新者勝。

 

隨著對(duì)話的圓滿結(jié)束，第二屆江蘇分布式光伏與儲(chǔ)能發(fā)展論壇也畫上了完美的句號(hào)。本次大會(huì)不僅是一場(chǎng)光儲(chǔ)充技術(shù)的盛宴，更是行業(yè)智慧與產(chǎn)業(yè)勢(shì)能的匯聚。通過全方位、多角度的專題研討與案例解析，大會(huì)不僅為參會(huì)者搭建起高效的交流與合作平臺(tái)，更明晰了行業(yè)未來發(fā)展的核心路徑：當(dāng)政策潮水退去，唯有以技術(shù)為錨、以需求為舵，才能在持續(xù)升溫的產(chǎn)業(yè)賽道中開辟更廣闊的發(fā)展空間。