新能安市場(chǎng)拓展高級(jí)經(jīng)理?xiàng)钴坝曛泵娈?dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能“叫好不叫座”的投資困境，并給出了系統(tǒng)性的破局之道。她指出，單一的峰谷套利模式已無(wú)法支撐長(zhǎng)期投資價(jià)值。為此，新能安推出了“安心”全生命周期閉環(huán)解決方案，從根本上重塑投資回報(bào)的確定性。該方案以可實(shí)現(xiàn)15000次超長(zhǎng)循環(huán)的“昆侖電芯”為物理基石，徹底打消了投資人對(duì)中短期技改成本的顧慮。
 

 

弘正儲(chǔ)能安徽區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)尤忠海指出，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“生存之戰(zhàn)”，簡(jiǎn)單的硬件堆砌模式已然出局，未來(lái)屬于懂技術(shù)、精服務(wù)、善運(yùn)維的“價(jià)值創(chuàng)造者”。弘正儲(chǔ)能正是憑借其“數(shù)字基因”脫穎而出，重新定義了儲(chǔ)能產(chǎn)品的核心價(jià)值。其關(guān)鍵突破在于兩大方面：一是重塑安全觀，顛覆了行業(yè)普遍依賴的“被動(dòng)消防”邏輯，首創(chuàng)“主動(dòng)安全”體系；二是重塑成本觀，將視角從“建設(shè)成本”拉升至“全生命周期成本（LCOS）”，通過(guò)智能運(yùn)維降低人力成本，并通過(guò)AI策略優(yōu)化，最大化峰谷套利與輔助服務(wù)收益，實(shí)現(xiàn)“降本增收”雙輪驅(qū)動(dòng)。
 

 

錦天新能源市場(chǎng)總監(jiān)宋恒杰圍繞“收益先行，共赴零碳未來(lái)”這一核心理念，系統(tǒng)闡述了公司在綠色能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局與技術(shù)優(yōu)勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)，真正的價(jià)值交付源于全產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合與對(duì)極致產(chǎn)品的堅(jiān)持。據(jù)介紹，錦天新能源已在全國(guó)累計(jì)開發(fā)超20萬(wàn)戶電站、建設(shè)規(guī)模超3GW，其成功的關(guān)鍵在于打造了一個(gè)從開發(fā)到運(yùn)維的完整生態(tài)。而之所以能夠?yàn)榻K端用戶打造“長(zhǎng)期穩(wěn)定、收益領(lǐng)先”的高品質(zhì)光伏電站，是因?yàn)楣救鎸?dǎo)入愛旭ABC組件，其“極致高效、極致安全、極致美觀”的產(chǎn)品力，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)收益先行、共赴零碳未來(lái)的承諾。
 

 

安徽省新興產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)出海服務(wù)中心主任、海商網(wǎng)總經(jīng)理袁孝滿為光儲(chǔ)充企業(yè)出海點(diǎn)明了破局方向。他指出，當(dāng)下海外采購(gòu)商的行為模式已全面升級(jí)，他們不僅搜索，更會(huì)通過(guò)社媒、AI工具進(jìn)行多維度驗(yàn)證。為此，海商網(wǎng)聯(lián)合光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)打造了O2O產(chǎn)業(yè)出海平臺(tái)，提供“線上全域營(yíng)銷+線下一站式落地”的解決方案。線上，整合獨(dú)立站、社媒、AI推薦等多元流量入口，建立信任；線下，在全球多地（如越南、南美、中東、非洲）設(shè)立展廳與海外倉(cāng)，提供本土化展示、地推和商務(wù)對(duì)接服務(wù)，打造“365天永不落幕的展會(huì)”。
 

 

“當(dāng)所有人都涌向?qū)捖?、走上正道、?zhēng)搶肥田時(shí)，財(cái)富的機(jī)遇恰恰隱藏在反共識(shí)的邏輯里。我們今天要做的，就是用‘進(jìn)窄門’突破技術(shù)壁壘，用‘走暗路’發(fā)現(xiàn)信息差機(jī)會(huì)，用‘耕瘦田’來(lái)深耕長(zhǎng)期價(jià)值。”賽航新能源培訓(xùn)部經(jīng)理王晶晶以一套獨(dú)特的“反共識(shí)財(cái)富邏輯”，為在場(chǎng)的光伏從業(yè)者提供了破局內(nèi)卷的新思路。她指出，賽航新能源的“光儲(chǔ)創(chuàng)客新模式”正是這一邏輯的實(shí)踐：通過(guò)聚焦飛輪儲(chǔ)能等高壁壘技術(shù)“進(jìn)窄門”；利用信息不對(duì)稱，為紅區(qū)項(xiàng)目提供合規(guī)的“光儲(chǔ)+防逆流”解決方案“走暗路”；以及通過(guò)“0投入送電站”等合作模式與客戶深度綁定、長(zhǎng)期培育市場(chǎng)“耕瘦田”。
 

 

雷零科技市場(chǎng)部經(jīng)理張小霞的演講，直擊經(jīng)銷商和安裝商的核心痛點(diǎn)：有好產(chǎn)品但不知如何賣，有心做市場(chǎng)卻缺少方法和資源。對(duì)此，雷零科技給出的答案是“不止于產(chǎn)品”的深度賦能體系。首先，通過(guò)提供從戶用、別墅到工商業(yè)的全場(chǎng)景儲(chǔ)能柜，構(gòu)筑了強(qiáng)大的“產(chǎn)品軍火庫(kù)”。更重要的是，雷零科技首創(chuàng)“一城一策，標(biāo)桿共建”合作模式，為合作伙伴提供“保姆式”支持。
 

 

廣西英辰新能源總經(jīng)理殷貴寶一針見血地指出了當(dāng)前光儲(chǔ)充行業(yè)的痛點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)，英辰新能源堅(jiān)決不做簡(jiǎn)單的“設(shè)備販賣商”，而是致力于成為專業(yè)的“光儲(chǔ)充檢智能微網(wǎng)系統(tǒng)解決方案服務(wù)商”。英辰的核心價(jià)值在于扮演“大廚”與“管家”的雙重角色：通過(guò)專業(yè)能力為客戶嚴(yán)選各環(huán)節(jié)的最優(yōu)產(chǎn)品（選好料），并進(jìn)行深度的系統(tǒng)集成與優(yōu)化，最終交付一套性能穩(wěn)定、收益可靠的“交鑰匙”工程（做好飯）。這種模式將合作伙伴從繁雜的技術(shù)選型、兼容性測(cè)試和供應(yīng)鏈管理中解放出來(lái)，讓他們能更專注于市場(chǎng)開發(fā)。
 

 

綠城光能董事長(zhǎng)張少康從一個(gè)朋友持有300MW電站卻遭遇資金鏈斷裂的真實(shí)案例切入，向整個(gè)行業(yè)發(fā)出了靈魂拷問。他指出，光伏產(chǎn)業(yè)正在從“資源驅(qū)動(dòng)”的上半場(chǎng)，進(jìn)入“模式與技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的下半場(chǎng)。在這一新階段，繼續(xù)依賴傳統(tǒng)的總包、代理或簡(jiǎn)單的“自發(fā)自用”合同能源管理模式，無(wú)異于“在沙灘上建高樓”。張少康強(qiáng)調(diào)，企業(yè)破局的關(guān)鍵在于進(jìn)行三大維度的“范式轉(zhuǎn)移”：一是從“電站思維”轉(zhuǎn)向“用戶思維”；二是從“事后運(yùn)維”轉(zhuǎn)向“事前預(yù)判”；三是從“單一賽道”轉(zhuǎn)向“模式創(chuàng)新”。
 

 

作為行業(yè)深度觀察者，光伏參考主理人“機(jī)長(zhǎng)”的分享，為狂熱的市場(chǎng)注入了冷靜與理性。他指出，當(dāng)前行業(yè)的歷史性底部是由過(guò)去兩年非理性的瘋狂擴(kuò)產(chǎn)所致，技術(shù)迭代則加速了這場(chǎng)“出清”的到來(lái)。他向全行業(yè)發(fā)出警告：立即停止一切形式的產(chǎn)能擴(kuò)張，守住現(xiàn)金流！在當(dāng)前階段，任何關(guān)于市場(chǎng)份額的幻想都極其危險(xiǎn)。企業(yè)唯一的破局之路，在于徹底放棄規(guī)模崇拜，轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新和場(chǎng)景深耕，在BIPV、光儲(chǔ)充、交通光伏等差異化賽道中尋找新的價(jià)值錨點(diǎn)。
 

圓桌對(duì)話：巔峰論道，探尋光儲(chǔ)商業(yè)化的現(xiàn)實(shí)路徑
 

“如果說(shuō)光伏的上半場(chǎng)是‘跑馬圈地’的規(guī)模之戰(zhàn)，那么光儲(chǔ)融合的下半場(chǎng)，則是一場(chǎng)關(guān)于‘精耕細(xì)作’的價(jià)值之戰(zhàn)。我們探討的不再是‘要不要做’，而是‘如何做好’，如何從PPT上的美好愿景，真正走向商業(yè)化落地的堅(jiān)實(shí)土壤。”

 

在天合富家工商業(yè)及新場(chǎng)景事業(yè)部副總裁許麗丹的精彩主持下，一場(chǎng)關(guān)于工商業(yè)光儲(chǔ)未來(lái)的巔峰對(duì)話掀起了全場(chǎng)的高潮。
 

 

陽(yáng)光電源光儲(chǔ)集團(tuán)工商業(yè)光伏總經(jīng)理汪瑞、弘正儲(chǔ)能（上海）能源科技有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理主明春、漢伏能源技術(shù)（南京）有限公司營(yíng)銷副總裁吳國(guó)華、安徽烈陽(yáng)光伏新能源有限公司總經(jīng)理周海、上海萊拓新能源科技有限公司CEO范建偉，圍繞“2026工商業(yè)光伏與儲(chǔ)能融合發(fā)展之道！”展開深度交流分享，這場(chǎng)思想的碰撞不僅激蕩出耀眼的火花，更照亮了未來(lái)商業(yè)化落地的可行路徑。
 

 

本次巔峰對(duì)話，從宏觀政策的解讀，到商業(yè)模式的重構(gòu)，再到微觀執(zhí)行的痛點(diǎn)，嘉賓們達(dá)成了一個(gè)深刻共識(shí)：工商業(yè)光儲(chǔ)已經(jīng)告別了野蠻生長(zhǎng)的幻想，正式邁入了以技術(shù)整合能力、場(chǎng)景理解深度和價(jià)值創(chuàng)造維度為核心的“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”新階段。前路雖有迷霧，但穿越迷霧的“航海圖”，已然在思想的碰撞中愈發(fā)清晰。
 

結(jié)語(yǔ)
 

光儲(chǔ)創(chuàng)新大會(huì)的過(guò)往十年，是產(chǎn)業(yè)波瀾壯闊、跨越發(fā)展的奮斗史，也是行業(yè)同仁智慧凝聚、砥礪前行的成長(zhǎng)史。
 

此刻，站在“十五五”開局的新起點(diǎn)上，我們面臨的課題已然升級(jí)：不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更是價(jià)值的重塑；不再是單一的賽道，而是生態(tài)的共榮。這正是本次大會(huì)“創(chuàng)新”與“協(xié)同”兩大主題的時(shí)代意義。
 

 

告別路徑依賴，我們用創(chuàng)新描繪全新藍(lán)圖；
 

打破孤島效應(yīng)，我們用協(xié)同開啟無(wú)限可能。
 

在這個(gè)充滿變革與機(jī)遇的新時(shí)代，我們必將攜手并進(jìn)，以更加開放的姿態(tài)和堅(jiān)定的行動(dòng)，共同奔赴下一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的新周期！新十年！